קודם כל חשוב להבין ולהכיר את תנאי המכר הבולטים ביותר בהקשר של שילוח בינלאומי בהסכם על מחיר המוצר ותחומי האחריות בניכם לבין הספק.
1. תנאי המכר EXW
אפשרות זו מתארת את גבול האחריות בין הלקוח לספק כאשר אחריות הספק היא להעמיד את הסחורה מוכנה לאיסוף ישירות מהמפעל, ללא הכנת מסמכי ייצוא והכנה לשילוח בינלאומי, כך שאת העלות הנוספת עבור שירות הכרחי זה יש להוסיף לעלות המוצרים כאשר תקבלו את ההצעה הסופית מחברת השילוח שלכם.
2. תנאי המכר FOB
אפשרות זו מתארת את גבול האחריות בין הלקוח לספק כאשר באחריות הספק לדאוג להכנת הסחורה לשילוח בינלאומי כולל מסמכי ייצוא.
עלות המוצרים מהספק בתנאי מכר FOB גבוהה יותר מ EXW בשל עובדה זו.
אז מה נכון לבחור?
קודם כל צריך להכיר בעובדה שללא התייעצות מקדימה עם סוכן מכס / חברת שילוח לגבי חוקיות היבוא ושאר ההוצאות שיש לקחת בחשבון קודם ההזמנה – לא באמת יהיה ניתן להעריך את העלות הסופית וגם לא להבטיח תהליך יבוא תקין, בטוח ועל פי חוקי היבוא.
הבחירה הנכונה לא בהכרח תהיה על פי שיקולים כלכליים במקרים אלו, אך יש לקחת בחשבון שהעלות של תנאי מכר FOB מהספק בסין כאשר מדובר בכמות גבוהה ניתנת למשא ומתן וברוב המקרים של הזמנות חלקיות בכמות נמוכה – עדיף לבקש מהספק את העלות בתנאי מכר EXW.
בשורה התחתונה
"המחיר" של התייעצות עם בעל מקצוע לפעמים נראה יקר יותר מול מה שהספק מציע, חשוב מאוד לזכור שהוא לא יודע את כלל המרכיבים שיש לקחת בחשבון ושאין תחליף לבעלי ידע שבסופו של דבר יעניקו לכם שקט וביטחון כלכלי בכל הקשור להוצאות יבוא.
בהצלחה!
