סורסינג - איתור ספקים ומוצרים במדינות שונות

איתור ספקים ומוצרים במדינות שונות:

איתור ספקים ומוצרים במדינות שונות הוא אתגר בפני עצמו עוד לפני אפיון תהליך היבוא והמרכיבים הכלולים בדרך.

אין ספק כי עבודה מול יצרנים וספקים בחו"ל היא אטרקטיבית ופותחת דלת להזדמנויות ואפשרויות נוספות שלא קיימות בישראל.

כל מדינה מתמחה בייצור מוצרים שונים ובדרכים אחרות בהתאם לתרבות המקומית, היתרונות של אותה מדינה בתהליך הייצור, חומרי גלם הנמצאים שם בכמות גבוהה ועוד

כמעט כל יצרן כזה או אחר עובד עם ספקים נוספים עבור חומרי הגלם הדרושים לו לתהליך הייצור או רכיבים נוספים שאת היבוא שלהם עושים ממדינה בה ניתן לאתר פתרונות אטרקטיביים יותר ובאיכות גבוהה.

הבחירה לאיזה מדינה לפנות בשלב איתור ספקים ומוצרים צריכה להיעשות לאחר אפיון הדרישות של הפרויקט והבנת המרכיבים הכלולים בתהליך הייצור, לאיזה מדינה יש יתרון תחרותי עבור הדרישות שלכם, חוקים מקומיים ורגולציה, שילוח בינלאומי ועוד.

איך מאתרים ספקים מקצועיים באירופה ?

כדי למצוא יצרנים וספקים מקצועיים ממדינות שונות באירופה, ניתן להשתמש בכלים שונים באינטרנט, פורומים עסקיים או אפילו רשתות חברתיות עסקיות. כמו כן, ניתן לפנות לחברות המתמחות באיתור ספקים ומוצרים או להשתמש בפלטפורמות המיועדות לחיפוש והתקשרות עם ספקים בינלאומיים.

 

ניתן להעריך את יכולות הספק והאמינות שלו על ידי ביצוע השלבים הבאים:

1. בדיקה של היכולת הפיזית: 

זה כולל בדיקת המפעל והיכולות המקצועיות של הספק, בדיקה של הציוד והטכנולוגיה שהם משתמשים בה ובדיקה של תהליכי הייצור והשירות שלהם.

2. בדיקת רקע עסקי: 

מומלץ את היסטוריית הספק, כולל את תקופת הפעילות שלהם, יכולת פיננסית ומסחרית, לקוחות קודמים ועוד.

3. בדיקת רישיונות ותעודות: 

בדוק אם הספק כולל את הרישיונות והתעודות המתאימים לתעשייה שלו, כמו תעודות איכות ובטיחות.

4. בדיקת היציבות הפיננסית: 

בדוק את המצב הפיננסי של הספק, כולל החובות והנכסים שלהם.

5. התנהלות עסקית קודמת: 

נסו לקבל מידע על עסקאות קודמות של הספק עם לקוחות אחרים ובדוק את תגובתם.

6. פידבקים וביקורות: 

חפש ביקורות ופידבקים מלקוחות קודמים של הספק.

7. תקשורת ושירות לקוחות: 

בדוק את רמת התקשורת והשירות לקוחות של הספק, כולל זמינות ויכולת לפתור בעיות במהירות.

ביצירת קשר עם הספק, יש להיות מוכן לשאול שאלות, לבדוק מידע ולבצע בדיקות כדי לוודא את האמינות והיכולות שלו.

קצת על תערוכות באירופה:

תערוכות הן כלי חשוב ביותר לאיתור ספקים באירופה. התערוכות התעשייתיות מציעות מגוון רחב של תחומים תעשייתיים, בהם חברות מתקדמות מציגות את המוצרים והשירותים שהם מציעים.

בנוסף, תערוכות מוצרים ספציפיים מציעות הזדמנות לראות את המוצרים בפועל ולהשוות בין ספקים שונים. תערוכות בינלאומיות מהוות הזדמנות מצוינת למצוא ספקים בינלאומיים ולהתנסות בכניסה לשווקים חדשים.

השתתפות בתערוכות באירופה חשובה מאחר וזהו כלי מצוין לפיתוח קשרים עסקיים, בדיקת מוצרים ושירותים של ספקים שונים, הכרת השוק והתנסות בשווקים חדשים, בדיקת מחירים ואיתור הזדמנויות חדשות. בנוסף, השתתפות בתערוכות מצביעה על אמינות ומקצועיות של הספקים השונים.

אם אתם לא פנויים או עוד לא מוכנים לשלב התערוכות, ניתן לפנות לאתרים השונים ברחבי הרשת שמציעים מידע מקצועי ומדויק אודות ספקים שונים מאירופה.

 

קיימים מספר אתרים המיועדים לאיתור ספקים מאירופה בלבד. כמה מהם כוללים:

1. Europages: אתר מקוון המציע מסד נתונים גדול של יצרנים, ספקים ויצרנים מאירופה.

2. EUROPARTNER: פורטל עסקי המקודש לחיפוש ספקים, יצרנים ומפיצים מאירופה.

3. European Business Marketplace, Europe B2B Directory: אתר זה מציע פלטפורמה למציאת עסקים, יצרנים וספקים מאירופה במגוון רחב של תעשיות.

4. Exporters.Europe: פורטל מקוון שמיועד לחיפוש ספקים ויצרנים מאירופה המייצג רבים מהמדינות האירופיות.

5. European Suppliers Database (EUMIDA): מאגר מידע גדול המכיל פרטים על יצרנים וספקים מרחבי אירופה.

כאשר אתם משתמשים באתרים כאלו, כדאי לבצע בדיקת רקע על הספקים ולוודא את רמת המקצועיות והאמינות שלהם לפני תחילת העבודה איתם.

מה היתרונות של ספקים באירופה? 

כאשר מדובר ביבוא מסחרי, לספקים באירופה יש מספר יתרונות בולטים:

1. רמה גבוהה של מומחיות וטכנולוגיה –

ספקים באירופה בדרך כלל מתמחים בתחומים ספציפיים ומציעים טכנולוגיות ייצור מתקדמות לצד איכות גבוהה.

2. תשתיות ותהליכי ייצור מפותחים –

לרוב היצרנים באירופה יש מפעלים ופסי ייצור מודרניים העומדים בדרישות וסטנדרטים בינלאומיים.

3. עמידה בלוחות זמנים –

התרבות המסחרית באירופה יוצרת סטנדרט של עמידה בלוח זמנים בכל הקשור לתהליכי ייצור, אספקה ויבוא.

4. שירות ותמיכה –

יצרנים באירופה בדרך כלל מציעים אחריות ושירות לקוחות רחב יותר עם גמישות גבוהה יותר לפתרון אתגרים ותקלות גם לאחר הייצור.

5. קרבה לוגיסטית –

להבדיל מספקים במדינות רחוקות יותר, הקרבה הגיאוגרפית לספקים באירופה מקטינה זמני הובלה וכך גם משפיעות על עלות המוצרים עצמם.

6. הבדלי תרבות –

הקרבה הגיאוגרפית לאירופה, השפה האנגלית שלרוב כולם מדברים ואופן הפעילות המסחרית הדומה, תורמים כולם לתקשורת והבנה ברורה יותר בין הצדדים ולדרישות המוקדמות.

 

רשימת מדינות באירופה על פי תחומי התמחות בייצור מקומי כולל הענפים המובילים מבחינת ייצור בחלק ממדינות אירופה המרכזיות, והיתרונות של היצרנים שם:

גרמניה: רכב, הנדסה, כימיה, אלקטרוניקה

יתרונות: רמת דיוק גבוהה בשלב הייצור, איכות מוצרים וחומרי גלם, חדשנות המוצרים, מיומנויות כ"א ויכולות מחקר ופיתוח.

צרפת: תעשייה אווירית וחלל, מזון ומשקאות, תיירות, אופנה ויופי

יתרונות: מעצבי יוקרה בינלאומיים, ניסיון רב בקולינריה ומשקאות חריפים בעלי תו איכות.

הולנד: אלקטרוניקה, מוצרי נפט, כימיקלים, מזון

יתרונות: ייצור יעיל למגוון מוצרים, שירותי לוגיסטיקה ושרשרת אספקה נרחבים, וייצוא נרחב בשלב נמלי הים הגדולים הקיימים שם.

בריטניה: שירותים פיננסיים, פרמצבטיקה, נפט וגז 

יתרונות: מומחיות בתחום הפיננסיים, מחקר רפואי ותעשיות ידע.

איטליה: אופנה וטקסטיל, רהיטים, מזון ויין.

יתרונות: עיצוב אופנתי מוביל, איכות ומסורת ארוכת שנים בתחום הריהוט ומזון המוערכים בכל העולם.

ספרד: רכב, טקסטיל, תיירות, מזון וחקלאות

יתרונות: עלויות ייצור נמוכות יחסית, ויתרון יחסי בתעשיות עתירות כ"א.

אין ספק כי עבודה מול יצרנים וספקים בחו"ל היא אטרקטיבית ופותחת דלת להזדמנויות ואפשרויות נוספות שלא קיימות בישראל.

כל מדינה מתמחה בייצור מוצרים שונים ובדרכים אחרות בהתאם לתרבות המקומית, היתרונות של אותה מדינה בתהליך הייצור, חומרי גלם הנמצאים שם בכמות גבוהה ועוד.